COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE CIBLE ?

Dans notre premier article, nous avons brièvement indiqué les détails et les informations sur la signification du marché cible.

Alors, comment obtenons-nous ces informations ? Bien sûr, nous avons la possibilité d'accéder à d'innombrables données et informations. Les personnes qui mèneront une telle recherche pour la première fois sans aucune expérience sont perdues dans ces informations et ne peuvent obtenir aucun résultat malgré de nombreuses données existantes.
Sur la base de mon expérience, je pourrais dire qu'en dehors de ces liens que je vais mentionner ici, vous constaterez que vous avez développé vos méthodes au fil du temps et que vous pouvez obtenir des résultats plus précis que votre industrie.

Commençons par les liens les plus utilisés.
https://biruni.tuik.gov.tr/DIESS/ : Tout d'abord, vous devez connaître le code SH, qui est valable en référence au système de classification commerciale internationale du produit que vous vendrez.

http://www.intracen.org/ : Centre du commerce international. Ce site propose des études de marché et des analyses commerciales très bien préparées.

www.trademap.org : Vous pouvez accéder à toutes les données d'importation et d'exportation concernant votre produit à partir de ce lien. Vous pouvez examiner quels pays importent principalement votre produit par pays et par année. Vous pouvez également définir une politique de prix en accédant aux prix de gros des produits.

www.macmap.org : Vous pouvez accéder aux données des taux de taxes douanières à l'importation des pays selon les codes GTIP. Ainsi, vous pouvez calculer le montant des frais de douane à l'importation que votre client paiera pour votre produit avant de déterminer un pays cible comme marché cible.

https://trade.ec.europa.eu/access-tomarkets/ : Il y a des explications détaillées sur les procédures d'importation.

https://www.kolayihracat.gov.tr/ : Le Smart Export Robot sur cette plateforme fournit des résultats objectifs et basés sur des données aux entreprises exportatrices sur les marchés qui les intéressent pour les produits.

https://musaviredanisin.ticaret.gov.tr/ : Vous pouvez obtenir des informations détaillées sur les pays que vous avez déterminés comme marché cible par l'intermédiaire des attachés commerciaux de nos consulats.

En dehors de celles-ci, les plateformes les plus utilisées par notre société pour identifier les marchés cibles et les acheteurs potentiels sont LinkedIn, Instagram (via des hashtags) et les listes d'exposants des salons organisés à l'étranger.

Le commerce extérieur et le processus de recherche de clients potentiels (acheteurs) et de contact avec ces entreprises est un processus qui demande de la patience et du suivi. Avant d'entrer en contact avec une entreprise, il est nécessaire d'examiner son site Internet, les produits qu'elle vend et les données commerciales de l'entreprise. Ce serait une perte de temps de contacter une entreprise qui n'est pas active pour le moment sur le marché local ou international simplement parce que son site Web est accrocheur.

Alors, comment contactons-nous les clients potentiels ? Compte tenu des conditions économiques et pandémiques d'aujourd'hui, les moyens les plus efficaces semblent actuellement être d'envoyer un e-mail promotionnel sur votre entreprise et vos produits, et d'envoyer des messages via les comptes Instagram et WhatsApp. Ces e-mails et messages doivent être rédigés dans un format professionnel, et expliquer votre objectif et ce que vous attendez d'eux. Je vous conseille d'ajouter vos promotions de produits, vos catalogues et vos listes de prix à ces messages afin que votre client potentiel connaisse tous les détails de votre entreprise et de votre produit en même temps. Il y a tellement de messages publicitaires envoyés ces jours-ci, donc votre e-mail devrait avoir l'air d'être envoyé à une seule entreprise. De plus, si possible, il peut être possible de promouvoir vos produits en participant à des réunions en ligne qui réunissent acheteurs et vendeurs.

Après avoir terminé ces processus, de bons dialogues que vous établirez avec les acheteurs potentiels qui vous contacteront, et des réponses rapides et détaillées à leurs questions vous renverront comme une VENTE.