Hedef Pazar in ne olduğunu, o Pazar ile ilgili hangi detaylara, hangi bilgilere ulaşmamız gerektiğini ilk yazımızda kısaca belirtmiştik.
Peki bu bilgilere nasıl ulaşacağız? Tabi ki elimizin altında internet gibi sayısız veriye ve bilgiye ulaşabileceğimiz bir imkân bulunmakta ama bu bilgiler o kadar karışık ve iç içe geçmiş oluyor ki ilk defa bu tarz bir araştırma yapacak, deneyimi olmayan kişilerin bu bilgiler arasında kaybolması ve bu kadar bilgiye rağmen hiçbir sonuç elde edememesi çok olası.
Tecrübelerime dayanarak söylüyorum ki burada belirteceğim ve araştırma yapılabilecek bu linkler dışında zamanla kendi yöntemlerinizi geliştirmiş ve sektörünüze göre daha nokta atışı sonuçlar elde edebileceğinizi deneyimleyeceksiniz.
En çok kullanılan linklerle başlayalım.
https://biruni.tuik.gov.tr/DIESS/: Öncelikle satışını yapacağınız ve uluslararası ticarete konu olan ürününüzün uluslararası ticari sınıflandırma sisteminde geçerli olan GTİP Kodu (HS Code) ‘nu bilmeniz gereklidir.
http://www.intracen.org/ : Uluslararası Ticaret Merkezi’dir. Bu sitede çok iyi hazırlanmış pazar araştırmaları ve ticari analizler bulunmaktadır.
www.trademap.org: Ürününüz ile ilgili tüm ithalat ve ihracat verilerine bu linkten ulaşabilirsiniz. Hangi ülkeler ağırlıklı olan sizin ürününüzün ithalatını yapıyor ülke ve yıl sıralamasına göre inceleyebilirsiniz. Ayrıca toptan satış olarak yapılan ürün fiyatlarına da ulaşarak bir fiyat politikası belirleyebilirsiniz.
www.macmap.org: Ülkelerin GTIP kodlarına göre ithalat gümrük vergi oranlarının verilerine ulaşabilirsiniz. Böylelikle hedef Pazar olarak bir ülkeyi belirlemeden önce sizin ürününüz için ne kadar ithalat gümrük vergisi ödeyeceğini hesaplayabilirsiniz.
https://trade.ec.europa.eu/access-tomarkets/: İthalat prosedürleri ile detaylı açıklamalar bulunmaktadır.
https://www.kolayihracat.gov.tr/ : Bu platformda bulunan Akıllı İhracat Robotu ile ihracatçı firmalara ilgilendikleri ürünler için hangi pazarlara açılmaları konusunda objektif ve veriye dayalı sonuçlar sunuyor.
https://musaviredanisin.ticaret.gov.tr/ : Konsolosluklarımızda bulunan Ticaret ataşeleri aracılığıyla hedef Pazar olarak belirlediğiniz ülkeler hakkında detaylı bilgi elde edebilirsiniz.
Bunların dışında firmamızın hedef Pazar ve potansiyel alıcı belirlemek için en çok kullandığı platformların başında Linkedn, Instagram (hashtagler üzerinden) ve yurtdışında düzenlenen fuarların katılımcı listeleridir.
Dış ticaret ve potansiyel müşteri(alıcı) arayış süreci ve bu firmalarla iletişime geçilmesi gerçekten sabır ve takip gerektiren bir süreçtir. Bir firma ile iletişime geçmeden önce onun web sitesini, sattığı ürünleri, firma ticari bilgilerini iyi incelemek gerekir. Şu an faaliyette olmayan ya da yerel yada uluslararası pazarda aktif olmayan bir firmayla sırf internet sayfası göz alıcı diye iletişim kurmak zaman kaybı olacaktır.
Peki iletişime nasıl geçilecek? Günümüz ekonomik ve pandemi koşulları dikkate alındığında şu anda en efektif yollar, firmanızı ve ürünleriniz tanıtıcı e-posta gönderme, Instagram ve WhatsApp hesapları üzerinden mesajlar gönderme olarak gözükmektedir. Bu e-posta ve mesajlar da kurumsal dilde, hedefinizi ve karsı taraftan ne beklediğinizi açıklayacak bir şekilde olması çok faydalıdır. Ürün tanıtımlarınızı, katalog ve fiyat listelerinizi bu mesajlara da ekleyin ki, iletişime geçtiğiniz potansiyel müşteriniz sizin hakkınızda bir kerede bilgi sahibi olsun. Günümüzde reklam içerikli mesajlar o kadar çok gönderiliyor ki, bu yüzden e-postanız kesinlikle bir tek firmaya gönderiliyor izlenimi vermelidir. Ayrıca mümkünse alıcılar ve satıcıları bir araya getiren online toplantılara da katılarak ürünlerinizi tanıtmanız mümkün olabilir.
Bu süreçleri tamamladıktan sonra sizinle iletişime geçen potansiyel alıcılarla kuracağınız iyi diyaloglar, sorularına vereceğiniz hızlı ve detaylı cevaplar kesinlikle size satış olarak dönecektir.