Dans les conditions d'aujourd'hui où la concurrence est intense, il est inévitable que les entreprises réalisent des ventes pour réussir. Cependant, pour réussir sur les marchés locaux et internationaux où le nombre de clients est limité et le nombre de produits et d'entreprises est presque infini, et aussi pour tirer profit de cette concurrence intense ; il est crucial de travailler en mettant l'accent sur les produits et le marketing, de faire des études de marché et de connaître les marchés cibles déterminés en conséquence.
Le marché cible sont les clients potentiels avec lesquels les fabricants et les vendeurs peuvent exposer et vendre leurs produits et créer des partenariats. En d'autres termes, le marché cible est vos clients situés dans un pays, une ville, un secteur, une plate-forme, etc. spécifiques sur lesquels vous vous concentrez sur vos produits ou services pour trouver des acheteurs. Réaliser un profit et démarrer une commerce qui se poursuivra pendant de nombreuses années, en particulier en produisant et en vendant pour les clients, est nécessaire en fonction de leurs besoins et de leurs demandes.
Ou vous diriger vers des marchés où vous pensez que vos produits sont nécessaires, sont une solution à un problème, garantiront que vous êtes connu et recherché dans votre catégorie de produits.
Par exemple, NIKE cible les jeunes athlètes et coureurs en herbe qui comptent sur la motivation pour se dépasser au-delà de leurs limites normales. Bien que toutes les personnes qui préfèrent NIKE ne soient pas de véritables athlètes, la motivation donnée rend la marque NIKE préférée dans le monde.
Pour créer efficacement votre stratégie de marché, vous devez savoir où se trouve votre marché cible, ce que vos clients attendent et ce qu'ils demandent. En effet, fournir des produits stables et de bonne qualité de manière honnête et éthique en répondant aux demandes des clients conduira à des partenariats, des collaborations et des ventes à long terme.
Aujourd'hui, pour pouvoir vendre dans votre propre pays, vous pouvez faire venir les consommateurs à vous en proposant des publicités sponsorisées pour faire remarquer vos clients potentiels et vous voir ainsi que vos produits via les réseaux sociaux sans faire de porte à porte, en revanche, si votre cible est les marchés étrangers, ce processus devrait se structurer un peu différemment.
Pour les marchés d'outre-mer, d'après mon expérience, tous les arguments de vente concernant le produit doivent être complétés en premier. Alors, quels sont-ils? Les principaux sont la classification des produits (GTIP No), les catalogues de promotion des produits, les photos des produits, les caractéristiques des produits (informations techniques, certificats, contenus, analyses, etc.), les listes de prix (établies sur la base des règles de transport INCOTERMS).
Ensuite, pour votre entreprise qui commencera bientôt à exporter, vous devrez rechercher des marchés cibles étrangers en fonction de l'environnement démographique et physique, de l'environnement politique, des facteurs économiques, de l'environnement social et culturel, de l'entrée sur le marché et du potentiel du produit. Bien sûr, il existe différentes méthodes pour cette étude de marché cible, mais il est préférable de commencer à exporter en étant conscient que ce processus est long et nécessite de la patience et du suivi.
Nous, au sein de notre entreprise, accompagnons pleinement nos fabricants dans ce processus de préparation en organisant avec eux des réunions. Premièrement, les performances de production et de vente des fabricants doivent être évaluées avec leur capacité et l'état des stocks. Grâce à un travail patient et ciblé, il est certain que vous obtiendrez les commandes. Mais il est inattendu au début du processus combien de commandes seront passées à partir de quel pays, donc travailler au-delà de la capacité du fabricant entraînera à la fois une perte de temps et une perte de réputation et de confiance face aux acheteurs potentiels à l'étranger.
Les premières étapes à suivre pour les entreprises en tant que processus de préparation sont les suivantes : dans quels pays on recherche des clients, analyses économiques et démographiques des pays ciblés et de leurs données d'importation, détermination des documents et autorisations nécessaires pour les entreprises exportatrices, recherche et rapport des grands acheteurs et concurrents dans ces pays, détermination des foires étrangères où la participation sera avantageuse.
Après avoir établi une stratégie d'exportation conforme aux rapports préparés, la communication doit être construite en travaillant dur pour rapprocher les fournisseurs nationaux et les acheteurs à l'étranger, réaliser des ventes et établir une coopération à long terme.
Je souhaite que les pays et les entreprises augmentent la capacité d'exportation nécessaire à leur croissance, à leur progrès et au renforcement de leur pouvoir concurrentiel. Qu'ils soient producteurs, vendeurs ou consultants, chacun doit procéder toujours avec l'excitation et l'enthousiasme du premier jour sans perdre aucune motivation qui demande patience et suivi.